近年来,营销和产品专家肖恩·埃利斯提出的“增长黑客”(Hacking Growth,也被称为“黑客式增长”)概念似乎是硅谷被讨论得最多的话题之一。
在国外, Facebook、Twitter、Airbnb、Yelp、Zilow等知名企业都在类似“增长黑客”的逻辑下实现了飞速增长。如果回到国内,最典型的就应该是微信支付偷袭支付宝的案例了。仅仅一个春节,借助“发红包”的社交场景设计,让原本只是工具属性的支付产品实现了爆发式增长,开通用户破亿,而从头到尾,腾讯几乎没有花出一分钱推广费用。
“增长黑客”究竟是不是解决互联网企业增长问题的灵丹妙药?
我们将尝试评估所谓增长黑客模式的真伪,及其背后代表的商业模式价值。事实上,不仅一个初创企业面临的最大挑战是增长,即使是成熟的企业(假设以IPO作为衡量标准),增长依然是不可回避的问题。也许,从这个角度出发,我们更有可能洞悉商业模式的本质。